营销策略的最终目标:占据市场主导地位

公司的终极目标是市场主导。

苹果、谷歌、亚马逊、Meta、奈飞、台积电以及其他著名公司在许多他们竞争的核心领域拥有市场主导地位。

一家公司的营销策略是多方面的,但归根结底,它应该以市场主导为中心。

即使是最前沿的领域也有已建立的市场。例如:OpenAI目前在生成式AI领域占据主导地位。这是一个新领域,但它们并没有创造它。他们确实比以往任何时候都在更快地扩展它,但它以很小的程度存在。

但那是非常新的——苹果是一个更好的例子,因为它们是一家40多岁的公司,目前是世界上最好的公司。他们主导了他们参与的关键市场,并且在其他市场也是有力竞争者。

论点:让我们停止对大多数公司来说目标和使命声明的混淆。一家公司的目标是市场主导。一个朝向市场主导的营销策略应该是默认方法。

市场主导地位是目标

我以前听说过“市场主导地位”这个词,但直到我看到这个视频,才真正记住这个概念:


对我来说,真正让人印象深刻的是演员提出的竞选策略是多么引人入胜且多方面的。

但同时,它也完美地捕捉到了传奇企业所试图做到的事情:占领市场,主宰市场。

主宰市场并不意味着垄断,但正如蒂尔在《从0到1》中宣称的,这确实是你应当追求的目标。正如我们当前在谷歌和苹果的对话和谷歌/苹果默认浏览器合作协议中所见,这是一个被主宰的市场。谷歌在Safari浏览器中拥有市场主导地位。这是默认设置。

谷歌在搜索引擎领域拥有市场主导地位。

通过与苹果和Firefox的战略合作伙伴关系,谷歌确保了其市场主导地位,成为继谷歌旗下的Chrome之后排名第二和第四的浏览器的默认搜索引擎。

像谷歌和苹果这样的硅谷巨头目前代表了当今商业的巅峰。随着我们看到的OpenAI及其奇特的非营利和营利结构,以及它们与微软包含一定程度利润上限的关系,未来的模式可能会发生变化。

市场主导地位是营销战略的目标


我在最初的对话中很早就会与潜在客户和客户提起营销策略,以查看公司是否有明确传达的策略。很多时候,营销团队中并不清楚营销策略。

我经常会听到并讨论营销策略的一小部分——SEO策略、内容策略或链接和公关策略。但即便如此,我们经常谈论的是渠道、策略和指标,而不一定是大目标。

我认为在营销中,我们需要在15-20%的所有对话中讨论营销策略。在一小时会议中,应该有整整20分钟是关于营销策略以及我们正在做的事情——策略、项目、任务——是如何支持这一策略的。

我还认为,我们都没有想得足够大,或者被较低层级的数字分散了注意力,这些数字错过了拥有明确目标——市场主导——的多年战略优势。

因此,我的工作建议和工作理念是:将市场主导设定为你的营销策略和企业策略。

首席执行官、首席财务官、首席营销官、首席技术官和首席收入官都想要市场主导。这会让一切变得更好。更多的、更粘性的客户带来更多的利润和不断增长的市场份额。

再次回想苹果。他们不断地推出新产品和服务。Airpods产品线产生的利润超过了许多公司的总和。苹果是营销天才,老实说,如果你只能选择一家公司作为现代营销原则与技术结合的典范,那么苹果可能是你唯一需要关注的公司。

苹果首先是一家营销和设计公司。他们定义了拥有一个品牌的意义。像可口可乐这样的公司可能有90%是品牌,但苹果是最有价值的公司,同时也拥有惊人的品牌。他们擅长于营销活动规划、发布和策略。跟随苹果的做法,并将其应用到你独特的情况和背景中。

策略是最终的游戏

在如今的营销圈子里,我们不太愿意谈论击败和压倒竞争对手。但要拥有一个安全的公司,你必须拥有明确的优势、存在的明确理由,以及盈利和长期回报的明确路径。这意味着在你想要参与的任何战场上都要有主导地位。

我最近在一个营销会议上和一个朋友谈话,他说了一句惊人的话:“商业是我玩过的最多维度的游戏。”

我立刻知道他是一个实时策略游戏玩家。

商业确实是一个持续进行的、无尽的、多维度的游戏,有成千上万的玩家。人是真实的,痛苦是真实的,成功触动五感,这很重要。策略游戏可以帮助模拟和教授你实验室环境中的普遍策略,但它们最终并不像现实生活中的商业那样显著。

这里的要点是,我认为我和许多其他人喜欢思考和模拟策略的概念,在游戏和白日梦中,但最终我们需要意识到你部署的任何策略的普遍目标应该服务于整个公司。我在争论的是,选择市场主导作为你策略的最终目标应该是主要的策略。

背景故事

我读了很多来自著名商业传奇人物的资料,如彼得·德鲁克(Peter Drucker)、史蒂文·科特勒(Steven Kotler)、波特(Porter)等。阅读这些商业巨匠的著作真是一种全新的体验。你可以看到几十年前他们的思想今天仍然适用。

有人说,你应该阅读50年以上的旧书或者2年以内的新书,但中间的就不要了。真正好的旧东西已经持续下来并进入了伟大作品的典范。最近的东西将帮助你获得优势。中间的所有东西都需要大量筛选才能找到好东西。

市场主导是一种老派的思维方式,所以我们一些更敏感和富有同情心的朋友害怕竞争。确实如HubSpot和Stripe可能会说的那样,他们想要增长市场份额并增加他们更大生态系统的GDP,而不是夺取别人的。但他们也在寻求并实现自己的市场主导地位,你也应该这样做。

决策瓶颈

市场无论你是否参与都存在。

如果你没有明确决定你要在特定市场追求的目标市场是什么,那么这本身就是一个决定。

不采取行动就意味着你宣称自己参与了一系列零碎的市场。

举个例子,我经常在网页设计公司看到这种情况。他们的客户名单从小型本地企业到幸运地与一个大型国家品牌合作都有。然后他们还服务于各种行业,甚至包括非营利组织。

如果你正试图为一家大型石油公司建设网站,而看到这家代理商曾与许多咖啡店、会计师和本地汽车经销商合作,那并不是一个明确的好匹配的信号。或者说,如果你想要一个能与你立即起步的专家,那这显然是一个不合适的信号。

行动的代价

即使你做出了决定,制定了策略,拥有了市场——进入市场的阶段至关重要。如果你不采取行动,那么一切都只是停留在公司管理层的头脑中,没有得到执行。

但同样糟糕的是采取行动,但却采用了一个不对齐且不成熟的进入市场策略走错了路。如果你在错误的部署上花费了6个月和全部预算,你就晚了6个月,花光了现金,并浪费了团队的时间。至少你采取了行动并吸取了教训,但这可能是一条昂贵的路。

主要要点:市场主导是目标

我确定许多人之前也有过的一个重大顿悟是,与其将营销努力集中在一堆虚荣的事务上,如流量、潜在客户甚至收入,不如设定一个更大的目标:市场主导。

市场主导代表了在产品、销售、财务以及公司安全方面的成功。当你拥有市场主导时,你有更多的空间来创新并在你的业务中创造新的突破。苹果和谷歌不断地自我颠覆。他们并没有因为试图维护他们当前的市场主导地位和进入新市场,如AR和AI,而坐以待毙。很可能你不是谷歌或苹果,所以你需要比他们更加关注市场主导。开始行动吧。

Subscribe
提醒
guest
0 评论
Inline Feedbacks
View all comments